保健品企业周期定价

本文摘要：保健品招商产品生命阶段价格策略是保健品招商企业根据保健品市场生命周期中有所不同阶段的产销量、成本、供求关系、市场状况及产品的特点，使用有所不同的价格措施和定价方法，以减少保健品的竞争能力，为企业求出最佳经济效益的价格策略。利用产品寿命阶段定价策略制订的价格叫作阶段价格。 由于产品在其市场寿命周期的有所不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及市场需求等都不存在着较小差异，因此利用阶段价格策略展开保健品招商企业的价格决策，需要使其价格精确地体现出有价值和供需间的关系。

保健品招商产品生命阶段价格策略是保健品招商企业根据保健品市场生命周期中有所不同阶段的产销量、成本、供求关系、市场状况及产品的特点，使用有所不同的价格措施和定价方法，以减少保健品的竞争能力，为企业求出最佳经济效益的价格策略。利用产品寿命阶段定价策略制订的价格叫作阶段价格。

由于产品在其市场寿命周期的有所不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及市场需求等都不存在着较小差异，因此利用阶段价格策略展开保健品招商企业的价格决策，需要使其价格精确地体现出有价值和供需间的关系。保健品招商产品投人期的价格策略也称作新产品定价策略。

新产品刚投放市场时，由于消费者不理解因而销量很低。因此新产品定价是牵涉到新产品能否成功进人市场和取得成功的关键之一。新产品定价时须考虑到保健品本身的性质、替代品的情况、消费者的出售习惯、市场需求弹性和竞争者的反应，以及保健品发展趋势等等。

新产品定价的一般原则是：所规定的价格必需为市场所拒绝接受，能推展新产品市场拓展，又能给保健品招商企业带给充足的利润，填补新产品在投人期的成本和低费用，有利于保健品招商企业今后不断扩大生产经营。新的保健品价格策略有以下几种自由选择。新产品经过一段时间的推展和销售，渐渐为市场所拒绝接受，市场销售量下降。

这个时期保健品招商企业所使用的阶段价格策略是目标价格策略。目标价格是保健品招商企业已完成一定目标利润而制订的价格策略。企业不应利用成长期的不利机会，必要提升目标利润水平，加快构建企业利润，到产品进人销售艰难时期时，保健品招商企业就有了降价促销的确保和潜力，从而确保企业生产经营目标的买现。产品进人成熟期的标志是竞争者的大量黄泥人、销量增长速度减缓并开始走下坡路。

这一阶段价格策略就以竞争为核心，保持和不断扩大保健品招商企业产品市场占有率，维持竞争优势和平稳的利润缴人。因此一般来说用于的价格策略是降价销售。当然降价的前提是生产成本的减少，一般来说成本就越较低，价格的竟争力就就越强劲，在价格竟然相争中取得胜利的可能性就越大。

保健品招商企业在降价时需注意的是根据产品市场需求价格弹性的大小做到好降价的幅度：无法太小，太小足以引发消费者的留意，对竞争对手的威胁也太小；当然也无法过于大，过于大有可能使企业没利润。衰退期的价格策略企业在产品衰退期的价格，要尽可能使企业在保留微利的基础上，将产品全部销售过来，防止积压，充分发挥产品对保健品招商企业的最后贡献起到。

因此这一阶段主要使用保持价格或驱赶价格的策略。涉及产品价格策略：涉及产品，是所指在最后用途和消费出售不道德的方面具备某种互相关联性的产品。生产或经营两种以L产品的保健品招商企业可以利用此特点综合考虑到企业产品的定价。

有序产品价格策略有序商品指两种（或以上）功能相互倚赖、必须设施用于的商品。有序商品价格策略是企业利用价格对消费有序五品市场需求展开调节，全面拓展销售量所采行的定价方式和技巧。

具体做法是，把价格低、购买率较低的主件价格以定得较低些，而把出售频率低的另一款商品价格比较徵低。

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